Pour les e-commerçants, le Black Friday est la période la plus importante de l’année. C’est pourquoi, plusieurs mois à l’avance, les webmarketeurs travaillent dessus en déployant différentes stratégies d’acquisition. Mais comment travaillent-ils réellement le SEO, soit le levier d’acquisition considéré comme le canal le plus rentable ?
Cibler les bons mots-clés pendant le Black Friday
Chez Ranxplorer, nous avons analysé les tendances de recherche autour du Black Friday, afin de connaître les tendances et les meilleurs mots-clés.
Grâce à notre fonctionnalité « générateur de mots-clés », vous avez un aperçu des univers et des thématiques, rattachés à ce fameux évènement commercial et qui sont les plus populaires sur Google.
Comme vous le constatez sur l’image ci-dessus, nous avons énormément de résultats provenant de recherche informationnelle ou navigationnelle avec des mots-clés comme « date black friday » ou « black friday france ».
Ces requêtes génèrent un volume de recherche élevé, mais ne sont pas forcément intéressantes en matière de conversion.
Pour affiner notre recherche, nous utilisons les filtres d’intention pour ne garder que les intentions commerciales et transactionnelles.
Et nous découvrons que cette année pour le Black Friday 2024, les gens recherchent principalement des consoles Switch, des appareils Dyson et des multicuiseurs Cookeo.
Astuce : Si vous travaillez pour un e-commerçant et que vous souhaitez connaître les mots-clés à cibler, nous vous conseillons d’utiliser le filtre « Univers » ou le filtre « Thématique » de notre outil, pour affiner la liste des keywords pour votre secteur.En cliquant sur ces mots-clés on découvre également que ces requêtes se font toute l’année et pas uniquement pendant le Black Friday.
Pour « switch black friday », par exemple, on constate que cette requête possède une forte saisonnalité avec 65 250 recherches dans Google en novembre et 100 recherches durant le mois d’avril, pour un volume de recherche lissé à l’année de 11 330 recherches mensuelles. Il est donc essentiel d’avoir des pages accessibles toute l’année et pas seulement au mois de novembre.
Comment sont travaillées les requêtes Black Friday ?
Examinons maintenant les URLs qui se positionnent sur les requêtes « switch black friday », « dyson black friday » et « cookeo black friday ».
Ces chiffres proviennent de notre plateforme Ranxplorer et des crawls d’octobre 2024.
Avec la fonctionnalité « Analyse de la SERP » de Ranxplorer, nous découvrons (sans surprise) que ce sont les sites officiels des constructeurs qui se positionnent sur ces mots-clés.
Analysons maintenant les positions 2 à 5 sur ces mêmes requêtes.
Des landing pages réutilisées
Pour les produits Dyson, on constate que les landing pages qui se positionnent ne sont pas toutes complètes, au jour J et à l’instant T de notre étude, réalisée à la fin du mois d’octobre 2024.
Certaines ne font pas encore remonter de produits, sans doute parce que le Black Friday n’est pas encore officiellement lancé et que les revendeurs ne veulent pas afficher les produits qui seront en promotion à ce moment-là.
Mais pourquoi se positionnent-elles ?
Les experts SEO appellent ce type de pages des Soft 404, c’est-à-dire que ces pages s’affichent correctement mais sont vides ou quasiment vides. Ces pages ont un historique très fort, car elles étaient déjà présentes lors des éditions précédentes du Black Friday. Réutiliser la même page pour les marronniers commerciaux est une excellente pratique SEO. Cependant, avoir une Soft 404 en landing page peut être déceptif pour le client.
Une landing page riche en contenu pour convertir
Les pages bien positionnées pour la console Nintendo Switch adoptent plus au moins des stratégies similaires en matière de contenu. Elles présentent une liste étoffée de produits, accompagnée d’un texte structuré sous forme de questions-réponses. Ce format de contenu répond aux exigences croissantes de la recherche vocale, offrant aux utilisateurs des réponses directes et optimisées pour les requêtes conversationnelles.
Astuce : Si vous travaillez pour un e-commerçant et que vous souhaitez connaître les mots-clés à cibler, nous vous conseillons d’utiliser le filtre « Univers » ou le filtre « Thématique » de notre outil, pour affiner la liste des keywords pour votre secteur.
D’autres sites font de la réassurance en incluant des avis clients pour enrichir la page.
Les autres leviers d’acquisition
Comment parler du Black Friday 2024, sans parler des réseaux sociaux ? Le SEO qui consistait à bien se positionner dans les recherches organiques Google est aujourd’hui challengé par les plateformes de divertissement comme TikTok. Les utilisateurs qui sont pour la plupart issus des jeunes générations reconnaissent d’ailleurs utiliser cette application de plus en plus comme un moteur de recherche.
Reprenons maintenant nos exemples précédents.
Dyson France a ouvert son compte TikTok en février de cette année. Sur son compte, on peut voir que Dyson relaie uniquement des communications autour de la qualité de ces produits. Parmi les vidéos les plus plébiscitées, on trouve une conférence de presse pour le lancement d’un nouveau lisseur ou encore une vidéo publicitaire pour un aspirateur balai qui nettoie après le vidage d’une citrouille d’Halloween.
Ces vidéos ont un point commun. Elles ne véhiculent jamais de discours promotionnel. En effet, beaucoup de marques veulent conserver une image premium et mettent l’accent sur le design ou les innovations techniques.
La notion de prix et par extension de Black Friday est uniquement abordée dans les vidéos de la communauté des followers. La stratégie d’acquisition sur TikTok repose ainsi sur le bouche-à-oreille digital, où la recommandation des produits se fait de « like en like ».
Le compte TikTok de Moulinex France est actif depuis juin 2022 et poste essentiellement des recettes de cuisine.
Là aussi, la notion de prix n’est jamais abordée. Ces vidéos sont utilisées comme des guides d’achat et agissent comme des éléments de réassurance pour la marque. Ainsi, la recherche sur TikTok complète les recherches transactionnelles tout en renforçant l’image de marque. Ces vidéos aident à promouvoir des produits autour d’un usage ou d’une qualité mais jamais autour d’un prix ou d’une promotion, contrairement à une landing page. Pour les revendeurs, en revanche, les vidéos sur TikTok autour d’une offre promotionnelle peuvent être intéressantes. Comme ce sont des contenus ludiques, faciles à partager, ils peuvent se permettre de communiquer sur un prix, sans dégrader leur image. De même, ces contenus peuvent renforcer une marque employeur et améliorer la notoriété.
En résumé, les stratégies SEO pour le Black Friday 2024 restent les mêmes que les années précédentes. Accessibles toute l’année, les landing pages sont réutilisées et sont enrichies de contenus texte en question-réponse et d’avis clients. La principale nouveauté réside dans l’évolution des habitudes de recherche, en particulier pour les requêtes informationnelles et navigationnelles. Auparavant, il était nécessaire de produire de belles pages de contenu pour rassurer les clients et susciter leur intérêt. Aujourd’hui, il faut produire en parallèle du snack content et des vidéos pour accroître la notoriété et diriger le public vers les landing pages.