Les Soldes d’hiver 2025 ont démarré en France le 8 janvier dernier. Celles-ci représentent une période clé pour les e-commerçants, non seulement pour écouler les stocks, mais aussi pour attirer un trafic important et augmenter les ventes. Pour tirer pleinement parti de cet afflux, il est essentiel de bien comprendre comment le trafic et le référencement évoluent avant, pendant et après cette période intense. Ranxplorer propose un tour d’horizon des stratégies SEO à adopter à chaque étape pour optimiser vos résultats et maximiser votre visibilité.
Avant les Soldes : préparer le terrain
Les Soldes génèrent un grand nombre de recherches en ligne. Avant leur lancement, les e-commerçants préparent leur site et leur stratégie SEO pour obtenir un maximum de trafic. Ces optimisations sont importantes, car elles permettent non seulement de capter l’intérêt des consommateurs qui se préparent à l’événement, mais aussi de positionner les pages avec des contenus révisés.
Hausse de l’intérêt des consommateurs
Par exemple, des requêtes comme « soldes hiver 2025 » ou « soldes smartphones » deviennent particulièrement populaires.
Afin de capter cet intérêt en amont, il est essentiel de préparer le terrain. En optimisant les pages Soldes bien avant leur début, vous vous assurez qu’elles soient indexées correctement par Google. Vous gagnerez ainsi du temps et les moteurs de recherche proposeront plus volontairement vos pages quand les utilisateurs commenceront leurs recherches.
Révision SEO des pages Soldes
L’une des principales actions avant le début des Soldes est la création et l’optimisation des pages de promotions. Ces pages doivent être exclusivement dédiées aux Soldes et contenir des mots-clés comme « soldes hiver 2025 » ou des termes forts comme « réductions jusqu’à 50% ».
Voici la check-list à suivre pour préparer les Soldes :
- Optimisation des balises : Les balises titres et les méta-descriptions doivent contenir des mots-clés précis mentionnant le type de produits ainsi que le taux de promotion pour inciter au clic.
- Maillage interne : Créez des liens internes entre vos pages de catégories et les pages de Soldes pour diriger l’utilisateur vers les bonnes offres au moyen d’encarts ou de blocs promotions programmables. Prévoyez également des raccourcis dans le menu pour une meilleure visibilité.
- Ajout de contenus : Pour accroître la conversion, vérifiez que vos produits remisés disposent d’une fiche produit complète (photos, description, vidéo, avis clients, contenus de réassurance).
Vérification technique
Avant l’afflux massif de visiteurs, il est essentiel de s’assurer que le site puisse supporter une grande quantité de trafic. Il faut notamment vérifier la vitesse de chargement du site et s’assurer qu’il soit optimisé pour les appareils mobiles, car une grande majorité des utilisateurs naviguent via leurs smartphones.
Les pics de trafic liés aux Soldes peuvent causer des ralentissements, voire des pannes de site si l’infrastructure n’est pas prête. Il est donc recommandé de tester les capacités de votre serveur et d’anticiper une éventuelle montée en charge.
Pendant les Soldes : adapter le SEO
Les Soldes marquent un moment de forte affluence sur les sites e-commerce, où le trafic peut doubler, voire tripler, en l’espace de quelques heures. Cette période intense nécessite une gestion réactive du SEO et de l’expérience utilisateur (UX) afin de maximiser les conversions et éviter les ralentissements du site.
SEO en temps réel ou comment dynamiser les pages
Pour maximiser les performances de référencement pendant les Soldes, il est essentiel d’adapter les pages de manière proactive.
Voici les actions à mettre en place :
- Mettre à jour les produits : Les balises doivent inclure des mentions de type « En Soldes » ou « moins 50 % » afin d’attirer l’œil des internautes dans les résultats de recherche. Sur la fiche produit, vous pouvez également rajouter un sticker ou un macaron « Soldes » pour un meilleur impact visuel. Côté SEO, cette image cliquable doit renvoyer vers la page avec tous les produits remisés de la catégorie pour un meilleur maillage interne.
- Contenu dynamique sur les pages produits : Il faut afficher en temps réel les quantités disponibles, les statuts de stock et les délais de livraison pour rassurer les visiteurs ou éviter la frustration. Ces éléments influencent la décision d’achat. Idéalement, ces informations doivent figurer dans des balises schéma.org pour remonter dans Google Shopping.
- Mise en avant des meilleures offres : Les produits les plus plébiscités et les meilleures offres doivent être bien visibles dès la première page consultée. Cette liste doit être régulièrement mis à jour pour inciter les visiteurs à explorer le site.
Ces optimisations SEO ne se contentent pas d’améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche, elles participent également à l’expérience utilisateur (UX) et jouent sur la conversion.
Après les Soldes : consolider les acquis SEO
La fin des Soldes ne marque pas la fin des opportunités. Bien au contraire, cette période post Soldes est propice pour fidéliser les visiteurs et analyser les performances pour mieux préparer les prochaines campagnes. L’objectif est de maintenir le trafic sur le site et de continuer à tirer profit de la visibilité acquise.
Un trafic en baisse avec des opportunités à saisir
Après les Soldes, il est normal de constater une diminution significative du trafic sur les sites e-commerce. Les consommateurs ont, pour la plupart, finalisé leurs achats, ce qui entraîne une baisse naturelle de la demande. Cependant, cette période reste intéressante pour capter un nouveau type de requêtes, comme :
- « Produits en déstockage »
- « Dernières pièces »
Réutilisation des pages Soldes
Ces requêtes offrent des opportunités pour maintenir un bon volume de trafic, surtout si les e-commerçants savent recycler et réutiliser leurs pages de Soldes pour ces nouvelles recherches. Plutôt que de désactiver les pages dédiées aux Soldes, il est possible de les transformer en pages de « déstockage » afin de garder ces URL actives et pertinentes pour le SEO. L’URL reste la même, mais le H1 et les contenus sont revus pour correspondre aux nouvelles recherches. Ainsi, la page Soldes se transforme en page d’attente pour les prochaines Soldes et affiche les promotions du moment pour conserver l’internaute sur le site.
Une bonne gestion des Soldes doit faire partie intégrante de votre stratégie de référencement. Les Soldes représentent bien plus qu’une simple période de promotions. Elles constituent un véritable levier de visibilité et de performance SEO. En anticipant chaque étape – avant, pendant et après – les e-commerçants peuvent non seulement optimiser leur trafic, mais aussi transformer les visiteurs ponctuels en clients fidèles. Avec une stratégie SEO bien rodée, chaque période de Soldes devient l’opportunité de renforcer son positionnement sur le marché et de faire la différence face à la concurrence.