Mis à jour le 13 janvier 2025

Quelle est la place du SEO dans votre stratégie d’inbound Marketing ? Vous savez peut-être déjà que le SEO et l’inbound marketing sont deux leviers essentiels pour la croissance et l’innovation digitale de votre business. Plus spécifiquement, le référencement organique n’est qu’une tactique marketing utilisée parmi d’autres. Quelle doit être l’importance du SEO dans une stratégie d’inbound marketing ?
Qu’est ce que le SEO et quelle est la définition de l’inbound marketing ?
Rappelons d’abord les notions et définitions de ces deux termes.
1. Le référencement naturel – SEO
Le SEO, acronyme de Search Engine optimization, est le processus d’amélioration d’un site web ou d’une page afin d’augmenter la qualité et la part de trafic organique. Un référencement réussi signifie qu’une page web sera visible dans les tout premiers résultats d’une page de résultats de recherche.
En bref, le référencement organique privilégie la captation de trafic entrant en optimisant le positionnement de votre site sur les moteurs de recherche. Le SEO constitue ainsi un levier à forte rentabilité et s’inscrit dans une démarche de capitalisation du contenu de votre site.
2. L’inbound marketing (ou marketing entrant)
Pour un site e-commerce, l’inbound marketing consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise. Généralement, ce processus se fait bien avant que que le client ne soit prêt à effectuer un achat. Le fait d’établir un contact très en amont peut se transformer en adhésion à la Marque. Les prospects séduits par le discours branding deviennent progressivement des clients fidèles.
Le marketing entrant est une stratégie qui emploie plusieurs tactiques : marketing de contenu, blogging, événements, référencement naturel, réseaux sociaux. Ces clients doivent venir spontanément sur votre site. Ils ne doivent pas être spammés ou perturbés par des activités de marketing de masse.
Pourquoi le SEO est-il primordial dans une stratégie d’inbound marketing ?
L’inbound marketing englobe de nombreux leviers pour séduire les prospects et les transformer en clients, grâce à un discours marketing attractif et un tunnel de conversion optimisé. Pour convaincre, votre entreprise doit :
- être visible sur Internet, spécifiquement sur les moteurs de recherche pour que les clients potentiels puissent vous trouver,
- prouver un certain degré d’expertise, de qualité ou de savoir-faire afin de rassurer les clients et répondre à leurs besoins spécifiques,
- donner de la valeur aux clients au moyen d’actions concrètes ou de services offert (livraison gratuite, test gratuit, satisfait ou remboursé, démonstration vidéo, témoignage client, livre blanc téléchargeable…),
- entretenir un dialogue efficace et permanent avec des newsletters, des publications sur les réseaux…

Ces critères peuvent se résumer en quelques actions principales : génération de trafic et de leads qualifiés, transformation des leads en clients, fidélisation de la clientèle.
Le SEO générant du trafic organique qualifié est non seulement le point d’entrée d’un entonnoir inbound marketing, mais aussi un socle capital pour l’établissement d’une stratégie inbound marketing performante.
Les 5 techniques SEO efficaces pour une stratégie en inbound marketing
1. Créez du contenu unique, ciblé et de qualité
Comme nous le savons déjà “le contenu est roi”, nous ne le répèterons jamais assez. Avant de vous lancer dans la rédaction, vous devez établir un planning éditorial et réfléchir sur les contenus que vous comptez publier. Le type de contenu que vous créez, dépend entièrement de votre audience. Mieux vous connaissez votre cible, meilleur sera le contenu. Un contenu efficace doit répondre exactement à la problématique de votre client cible.
1.1. Rédaction du contenu structuré avec des mots clés pertinents
Afin de créer du contenu de qualité qui pourrait générer du trafic sur votre site, la structuration de vos contenus doit s’articuler autour de thématiques liées à votre métier. Ensuite, il est essentiel de créer des textes en y ajoutant des mots-clés utilisés par votre audience. Pour un SEO efficace, priorisez les mots-clés qui possèdent un volume de recherche intéressant, mais un niveau de concurrence faible ou moyen. Pour ce faire, l’emploi des mots-clés de longue traîne est idéal pour générer du trafic qualifié et bien ciblé. Ces longues expressions génèrent moins de trafic que les mots-clés génériques mais leur niveau de concurrence est beaucoup plus faible. Le cumul de visites en provenance de ces expressions longues sont généralement très rentables.
Pour trouver des idées de mots-clés, utiliser le générateur de mots-clés de Ranxplorer. Cet outil SEO vous propose une liste de termes ainsi qu’un champ sémantique pertinent pour enrichir vos pages. Inutile de réinventer la roue : Ranxplorer vous indique quels sont les mots clés de vos concurrents directs et que vous n’exploitez pas.
1.2. Maillage interne et externe efficaces
Votre stratégie de maillage doit être soigneusement pensée, tant en interne qu’en externe. Dans vos textes, utilisez des ancres optimisés pour guider naturellement vos lecteurs dans la navigation de votre site. Quant au maillage externe, également appelé liens entrants ou backlinks, il vous permet d’asseoir votre autorité de domaine. Lorsqu’un site extérieur pointe vers vos pages, il prouve la crédibilité de votre contenu en le citant comme source.
2. Optimisation des balises HTML
L’optimisation des balises HTML est une étape essentielle du SEO. Ces balises structurent votre contenu, facilitant son exploration par les moteurs de recherche tout en mettant en avant les informations principales.
Petit rappel des balises à optimiser pour améliorer votre référencement :
- La balise “Title” : le titre principal de votre page.
- Les balises “Hn” : les balises d’en-tête comme H1 (un seul titre principal par page), H2, H3… jusqu’à H6 (pour les sous-titres).
- a balise meta-description : le résumé de votre contenu.
- Autres balises : catégories, texte alternatif pour les images
Pensez à intégrer intelligemment des mots-clés ou leurs synonymes dans ces balises pour optimiser leur impact, tout en conservant un ton naturel et fluide pour votre audience.
3. Créez des backlinks diversifiés
Les backlinks sont un élément indispensable pour votre SEO. Grâce à ces liens entrants, Google accorde un niveau d’autorité, de crédibilité et de popularité à vos sites. Gardez cependant à l’esprit que c’est la qualité qui compte. Tout lien qui pointe vers votre site n’est pas forcément un lien d’autorité qui boostera votre référencement naturel.
La mise en œuvre d’une stratégie de netlinking demeure donc un élément crucial pour dépasser vos concurrents. Il est préférable d’avoir des liens entrants en provenance de sites traitant de thématiques similaires aux vôtres.
4. Soignez l’expérience utilisateur sur votre site

L’objectif des moteurs de recherche est de proposer les meilleurs résultats possibles pour chaque requête de chaque internaute. D’ailleurs, Google prend en compte l’UX des sites dans ses critères de classement sur ses SERPs. (Search Engine Result Pages)
Quels sont les facteurs les plus importants d’une bonne expérience utilisateur ? La liste des critères n’est pas exhaustive, mais voici les principaux:
- une bonne lisibilité de vos contenus : création du contenu de qualité, rédaction des paragraphes courts, utilisation de listes à puce, illustration par images/vidéos, ajout d’espace entre les paragraphes,
- une bonne structure des textes : titres, sous-titres, contenus, exemples,
- l’optimisation du parcours client sur le site : suppression des étapes inutiles,
- l’augmentation de la vitesse de téléchargement du site : une vitesse moyenne de 100 à 200 ms est idéale,
- l’ergonomie mobile du site avec des pages adaptées aux écrans mobiles,
- une navigation fluide entre les pages du site.
5. Analysez en permanence la performance de votre SEO
L’optimisation du référencement naturel s’accompagne toujours d’analyses en profondeur. Le rapport d’acticités, la consultation du tableau de bord et la vérification régulière d’un site sont indispensables pour détecter d’éventuels problèmes, ainsi que des opportunités à saisir pour booster votre classement sur les moteurs de recherche.

Ranxplorer possède une base de données SEO de 100 millions mots-clés français et de 30 millions sites web. L’outil tout en un peut vous aider à analyser presque tous les facteurs de votre SEO (mots-clés, backlinks, concurrents,…) sur le marché français. De plus, il est également possible d’injecter les données SEO de Ranxplorer directement dans Data Studio pour visualiser votre analyse.
L’optimisation du SEO joue un rôle primordial dans une stratégie d’inbound marketing performante : générer du trafic qualifié pour transformer vos visiteurs en leads, clients et promoteurs de marque. Suivre correctement les directives des moteurs de recherche, surtout Google vous aidera à bien positionner durablement votre site sur les SERPs. Ne perdez plus de temps, commencez dès à présent à améliorer votre SEO pour compléter votre stratégie de webmarketing globale.