Le Black Friday est derrière nous, maintenant mettons le cap sur Noël ! Si beaucoup ont profité des promotions pour dénicher de bonnes affaires, une part importante des acheteurs attend encore la dernière minute pour compléter leur liste. Saviez vous que cette part représente près de 70% des consommateurs français, tous canaux confondus, magasins physiques et boutiques en ligne ?
Découvrez avec Ranxplorer comment capter le dernier trafic lié à Noël et ramener les retardataires sur votre site. C’est la dernière ligne droite pour booster votre chiffre d’affaires et maximiser vos conversions avant la fin de l’année !
Identification des recherches et des besoins de dernière minute
Les acheteurs recherchent avant tout des solutions rapides et efficaces. Ce qu’ils veulent c’est une livraison rapide de leur produit. Si nous explorons Google Trends, on note que l’an passé les recherches associées à l’expression « avant Noël » dans la thématique « Shopping » ont connu un pic le 19 décembre 2023.
Si vous êtes un e-commerçant, vous devez donc absolument communiquer sur la livraison express, avec un macaron visible sur la fiche produit ou un bandeau d’alerte sur votre page d’accueil. Si vous avez une ou plusieurs boutiques physiques, pensez également au Click and Collect. En relayant une disponibilité immédiate de vos produits sur la fiche Google Business Profile via un Google Post, vous serez dans une stratégie « drive-to-store » pour une conversion directement en magasin.
Une landing page adaptée
Si votre site n’est pas à son premier réveillon de Noël, il est fort probable que vous disposiez déjà d’une landing page dédiée à ce marronnier commercial. Cette page doit être réutilisée chaque année et se positionner durablement sur des requêtes comme « idées cadeaux » ou « cadeaux de noël ». Mais attention, dans le choix de votre mot-clé. La concurrence est féroce et il est plus raisonnable de viser un mot-clé de niche pour aller chercher de la conversion. N’hésitez pas à utiliser un générateur de mots-clés pour trouver le bon keyword à travailler pour votre business.
Cette landing page doit proposer une sélection de produits coups de cœur mais aussi suffisamment de sémantique pour répondre aux besoins des internautes. Souvent placé en bas de page, ce texte SEO doit évoquer la recherche de cadeaux de dernière minute, mais aussi la recherche de cadeaux en général. Pour optimiser ce texte, utilisez le « cocon sémantique » de Ranxplorer ou la fonctionnalité « questions » du générateur de mots-clés pour produire un texte en question-réponse. Vous capterez ainsi le trafic de la recherche vocale et de la recherche conversationnelle.
Boostez votre visibilité avec des campagnes ciblées
Les publicités en ligne sont un excellent moyen de capter l’attention des acheteurs de dernière minute. Utilisez Google Ads et les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits en mettant en avant des messages comme « Livraison express avant Noël » ou « Dernière chance pour vos cadeaux de Noël ».
Le remarketing est également un levier puissant. Cibler les utilisateurs qui ont visité votre site sans finaliser leur achat peut augmenter également vos chances de conversion. En leur montrant des annonces personnalisées avec des produits qu’ils ont déjà consultés, vous augmentez les probabilités qu’ils retournent sur votre site et finalisent leur achat.
De plus, l’e-mailing est une autre arme redoutable. Envoyez une newsletter ciblée avec des offres spéciales et des suggestions de cadeaux pour les retardataires. Ces messages peuvent contenir des informations décisives, comme des délais de livraison garantis ou remboursés, pour encourager l’achat immédiat.
Les achats de Noël de dernière minute ne sont pas une occasion à manquer, mais un véritable levier pour augmenter votre chiffre d’affaires. En optimisant votre site et en mettant en place des campagnes ciblées, vous pouvez transformer ce rush final en un véritable succès commercial.