Quelle est la place du SEO dans votre stratégie d’inbound Marketing ? Vous savez peut-être déjà que le SEO et l’inbound marketing sont deux leviers essentiels pour la croissance et l’innovation digitale de votre business. Plus spécifiquement, le référencement organique n’est qu’une tactique marketing utilisée parmi d’autres dans une stratégie d’inbound marketing. Quelle doit être l’importance du SEO dans cette stratégie?
C’est quoi le SEO et l’inbound marketing
Rappelons d’abord les notions de ces deux termes. De courtes définitions peuvent nous aider à bien suivre le sujet.
1. Le référencement naturel – SEO
Le SEO, acronyme de Search engine optimization, est le processus d’amélioration d’un site web ou d’une page web afin d’augmenter la qualité et la quantité du trafic organique provenant des moteurs de recherche. Un référencement réussi signifie qu’une page web sera visible dans les tout premiers résultats d’une page de résultats de recherche (SERP).
En bref, le référencement organique privilégie la captation de trafic entrant en optimisant le positionnement de votre site sur les moteurs de recherche. Le SEO constitue ainsi un levier à forte rentabilité et s’inscrit dans une démarche de capitalisation du contenu de votre site.
2. L’inbound marketing (ou marketing entrant)
L’inbound marketing consiste à aider les clients potentiels à trouver votre entreprise. Ce processus se produit souvent avant que le client ne soit prêt à effectuer un achat. Le fait d’établir un contact tôt peut se transformer en préférence pour la marque, en prospects et enfin en clients. (Marketo)
Le marketing entrant est une stratégie qui emploie plusieurs tactiques (marketing de contenu, blogging, événements, référencement naturel, réseaux sociaux, etc) pour développer la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients vers votre entreprise. Sans être spammés ou perturbés par des activités de marketing de masse, ce sont donc les clients qui viennent vers une entreprise qui les intéresse et leur parait crédible.
En effet, le SEO fait partie intégrante de l’inbound marketing. De plus, ces deux derniers sont inséparables dans une stratégie webmarketing efficace.
Pourquoi le SEO est-il primordial dans une stratégie inbound marketing?
Comme nous l’avons vu précédemment, l’inbound marketing englobe tous les leviers d’attraction d’un visiteur vers votre site, mais également les techniques d’optimisation de votre tunnel de conversion en clients et ambassadeurs de votre marque. Ce type de marketing combine ainsi de nombreuses techniques dans le but de générer des clients. Pour ce faire, votre entreprise doit :
- Etre suffisamment visible sur l’internet, spécifiquement sur les moteurs de recherche pour que les clients potentiels puissent vous trouver en cas de besoin
- Montrer à vos clients votre expertise pour les aider à résoudre leurs problèmes.
- Leur donner de la valeur (test gratuit du produit, livre blanc téléchargeable, démonstration par vidéo, coaching gratuit…) pour les inciter à vous fournir leurs contacts
- Entretenir un dialogue efficace en permanence avec vos clients
Ces critères peuvent se résumer en quelques actions principales : génération de trafic et de leads qualifiés, transformation des leads en clients, fidélisation de la clientèle.
Le SEO générant du trafic organique qualifié est non seulement le point d’entrée d’un entonnoir inbound marketing, mais aussi un socle crucial pour l’établissement d’une stratégie inbound marketing performante.
Les 5 techniques SEO efficaces afin de générer plus de trafic pour votre inbound marketing en 2021
1. Créez du contenu unique, ciblé et de qualité
Comme nous le savons déjà “le contenu est roi”, on ne le répètera jamais assez. De quoi voulez-vous parler dans votre article? Le type de contenu que vous allez créer dépendra entièrement de votre audience. Mieux vous connaissez votre cible, meilleur sera le contenu que vous créerez. Un contenu efficace doit répondre exactement à la problématique de votre client cible.
1.1. Rédaction du contenu structuré avec des mots clés pertinents
Afin de créer du contenu de qualité qui pourrait générer du trafic sur votre site, la structuration de vos contenus doit s’articuler autour de thématiques liées à votre métier. Ensuite, il est essentiel de créer des textes en y ajoutant des mots-clés utilisés par votre audience. Pour un SEO efficace, priorisez les mots-clés qui possèdent un volume de recherche élevé, mais un niveau de concurrence faible ou moyen. Pour ce faire, l’emploi des mots-clés de longue traîne sera idéal pour générer du trafic qualifié et bien ciblé. Ces longues expressions peuvent générer moins de trafic que les mots-clés génériques, leur niveau de concurrence est toutefois beaucoup plus faible. Le cumul de visites en provenance de ces expressions devrait être considérable pour votre site.
Pour trouver des idées de mots-clés, le générateur de mots-clés de Ranxplorer vous permet de découvrir une liste de mots-clés et un champ sémantique pertinents pour la création de vos contenus. Pas la peine non plus de réinventer la roue, Ranxplorer vous indique quels sont les mots clés utilisés par les visiteurs de vos concurrents directs.
1.2. Maillage interne et externe efficaces
Votre stratégie de maillage doit être réfléchie en interne (les liens entre vos pages) et en externe (les liens depuis d’autres sites vers vos pages). Au sein de vos textes, il faut établir quelques liens qui dirigent les lecteurs vers d’autres pages de votre site et aussi vers d’autres sites. Le maillage interne facilite la navigation entre les pages de votre site. Cela peut vous aider à baisser le taux de rebond en gardant les visiteurs le plus longtemps possible sur votre site. Quant au maillage externe, ces liens vous permettent de prouver que votre contenu est crédible et bien documenté en citant ses sources.
2. N’oubliez pas d’optimiser les balises HTML de votre site
L’optimisation des balises HTML reste encore une base de SEO à retenir. Vous le savez peut-être déjà, ces balises permettent de mieux structurer votre contenu. En effet, ces tags améliorent l’exploration des contenus de votre site par les moteurs de recherche et leur indiquent, avec clarté, les informations principales de vos pages web.
Voici un rappel rapide des balises principales à optimiser pour booster votre SEO :
- La balise “Title” ou balise titre
- Les balises “Hn” ou balises d’en-tête : H1 (une seule balise H1 – le titre unique de votre page), H2, H3 … H6,…Hn (les sous-titres)
- La balise meta-description
- D’autres balises : catégories, étiquettes, texte alternatif des images.
N’hésitez pas à insérer des expressions clés ou leurs synonymes dans ces balises. Pourtant, il faut y ajouter intelligemment les mots-clés pour que vos textes apparaissent d’une façon naturelle à votre audience.
3. Créez des backlinks diversifiés
Les backlinks sont un élément indispensable pour votre SEO. Grâce à ces liens entrants, Google accorde un niveau d’autorité, crédibilité et popularité à vos sites. Gardez cependant à l’esprit que c’est la qualité qui compte. Tout lien qui pointe vers votre site n’est pas forcément un lien d’autorité qui vous aide à booster votre référencement naturel.
La mise en œuvre d’une stratégie de netlinking externe intelligente demeure donc un élément crucial pour vous faire dépasser vos concurrents. Il est préférable d’avoir des liens entrants en provenance des sites populaires à fort trafic qui traitent les thématiques similaires aux vôtres.
4. Ne négligez pas l’expérience utilisateur sur le site
L’objectif des moteurs de recherche est de proposer les meilleurs résultats de recherche possibles pour chaque requête de chaque internaute. Particulièrement, dans ses mises à jour récentes, Google a annoncé la prise en compte de l’expérience utilisateur sur le site comme un nouveau critère de classement des sites sur les SERPs.
Quels sont les facteurs les plus importants d’une bonne expérience utilisateur? La liste des critères n’est pas exhaustive, mais voici les principaux:
- Une bonne lisibilité de vos contenus : création du contenu de qualité, rédaction des paragraphes courts, utilisation des listes à puce, illustration par images/vidéos, ajout d’espace entre les paragraphes, mise en gras/italique ou soulignement des textes importants
- Une bonne structure des textes : titres, sous-titres, contenus, exemples
- L’optimisation du parcours client sur le site : enlèvement des étapes inutiles
- L’augmentation de la vitesse de téléchargement du site : une vitesse moyenne de 100 à 200 ms est idéale.
- L’ergonomie mobile du site : les pages adaptées aux écrans mobiles sont les mêmes du site web
- Une navigation fluide entre les pages du site
5. Analysez en permanence la performance de votre SEO
Cela semble inutile d’être mentionné. Cependant, l’optimisation du référencement naturel ne peut pas passer à côté de l’analyse en profondeur de tous les éléments. Le reporting et l’analyse sont deux éléments critiques du SEO. Ils sont effectivement indispensables pour détecter d’éventuels problèmes, ainsi que des opportunités à saisir pour booster votre classement sur les moteurs de recherche.
Ranxplorer possède une base de données SEO de 100 millions mots-clés français et de 30 millions sites web. L’outil tout en un peut vous aider à analyser presque tous les facteurs de votre SEO (mots-clés, backlinks, concurrents,…) sur le marché français. De plus, il est également possible d’injecter les données SEO de Ranxplorer directement dans Data Studio pour visualiser votre analyse.
Conclusion
L’optimisation du SEO joue un rôle primordial dans une stratégie d’inbound marketing performante : générer du trafic qualifié pour transformer vos visiteurs en leads, clients et promoteurs de marque. Suivre correctement les directives des moteurs de recherche, surtout Google vous aidera à bien positionner durablement votre site sur les SERPs. Ne perdez plus de temps, commencez dès à présent à améliorer votre SEO pour compléter votre stratégie de webmarketing globale.